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Curso en Negociación y toma de Decisiones

“Desarrolla Competencias para Lograr los Mejores Acuerdos en tu Vida Personal y Profesional“

Duración: 2.5 Meses

Modalidad: Online

Lunes y Jueves 6:00 p.m. - 9:00 p.m.

La negociación y resolución de conflictos son tareas diarias que experimentamos en nuestras vidas personales y profesionales. Nuestro curso desarrollará competencias que te permitirán alcanzar los mejores acuerdos posibles.

CURSO-EN-NEGOCIACIÓN-Y-TOMA-DE-DECISIONES
NUESTRO PROGRAMA
En nuestro día a día, nos enfrentamos constantemente a la necesidad de negociar y resolver conflictos, ya sea en ámbitos personales o profesionales. Este curso está diseñado para cultivar habilidades que te capacitarán para lograr los acuerdos más óptimos en cualquier situación. Prepárate para destacar en la negociación y gestión de conflictos, adquiriendo las competencias necesarias para alcanzar resultados excepcionales en tu vida diaria

Docentes

Nuestros docentes están activos e inmersos en un ambiente competitivo, integrando empresas y organizaciones, donde han adquirido notable experiencia en su disciplina y áreas de investigación y de trabajo conexas.

Msc. Lilly Pawn
Graduada de Universidad de Georgia y catedratica desde 2002 de UAM
Msc. Lilly Pawn
Graduada de Universidad de Georgia y catedratica desde 2002 de UAM
Msc. Lilly Pawn
Graduada de Universidad de Georgia y catedratica desde 2002 de UAM
Plan de Estudios
UNIDAD I NEGOCIACIÓN
Marco conceptual de la negociación
El dilema del negociador
Negociación competitivas vs integradoras.
La intermediación o intervención de una tercera personas en la Negociación
Reglas de una negociación exitosa
UNIDAD II EL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN
Definición de conflicto.
Características comunes de los conflictos.
Tipos de conflictos.
El conflicto y la cooperación.
Gestión integrada de los conflictos.
Actitud ante el conflicto y estilos de negociación.
UNIDAD III COMPONENTES Y ELEMENTOS ESENCIALES EN UNA NEGOCIACIÓN
Componentes esenciales de la negociación
Desarrollo de las Mejores Alternativas para un Acuerdo Negociado (MAAN)
El establecimiento de límites.
El papel del negociador
Obstáculos a la negociación
UNIDAD IV FASES DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Planteamientos estratégicos y tácticas de negociación más habituales.
Negociación distributiva.
Negociación integrativa.
Cierre y acuerdo.

Impulsa tu Carrera Profesional

Excelencia Académica

Diseñamos planes de estudio que promueven la innovación y el emprendedurismo, utilizando recursos e infraestructura tecnológica del más alto nivel

Internacionalización

Ofrecemos los programas más completos de posgrado y maestría en alianza con prestigiosas universidades extranjeras

Trayectoria

Más de 2,000 profesionales egresados de nuestros 62 programas, creados en base a la demanda y necesidades de Nicaragua

Talento

Nuestros egresados asumen cargos de alto nivel en reconocidas empresas a nivel nacional e internacional